Главная » Галстук » Вендинговая деятельность. Что такое вендинг: плюсы и минусы вендингового бизнеса

Вендинговая деятельность. Что такое вендинг: плюсы и минусы вендингового бизнеса

Что такое вендинг и как на нем заработать – вопросы, волнующие новичков, которые слышали об этом виде бизнеса. Получение ответов на них позволит оценить все риски и преимущества этой ниши. По сути, это неплохая возможность стартовать с небольшим капиталом, но все ли так просто?

Вендинг – это розничная торговля или предоставление услуг посредством автоматов. Самому предпринимателю не нужно заниматься продажами, но на его плечи ложится обслуживание машин . Регулярно нужно проверять исправность автоматов, проводить инкассацию и пополнять запасы товара или сырья.

В самом начале нужно найти прибыльные места , которые будут проходимыми, но с низкой арендой.

Следующим этапом будет выбор продавца вендинговых автомато в и, собственно, их покупка. Такой порядок лучше соблюдать потому, что в этой нише большая часть успеха – наличие прибыльного места.

Начинать такой бизнес нужно не с 1-2 автоматов, а сразу с 3-5. Только в этом случае можно рассчитывать на скорую окупаемость и прибыль. При этом по мере того, как автоматы начинают приносить доход, желательно постепенно расширять свою сеть, постепенно подыскивая все более прибыльные точки.

Доходы с одного автомата поначалу будут небольшими. Несмотря на многие обещания, окупаемость займет от одного года. А если место не очень проходимое или аренда завышена, то этот период может быть еще дольше. Прибыль же с 3-5 автоматов (на старте) будет в 3-5 раз больше, это даст вам деньги и возможность расширяться.

Особенности вендингового бизнеса

Отличительные черты этой ниши позволят не только понять, что такое вендинг, но и подскажут возможные пути развития. Итак, характерная черта – это торговля без продавца. Реализация товаров и услуг происходит за счет автомата, об этом уже говорилось в самом начале. Но это еще не все особенности.

Еще одна характерная черта – это бизнес с низким порогом входа, а, точнее, он не требует больших вложений. Самой затратной на начальном этапе будет покупка вендинговых автоматов. Стоимость одного нового автомата для приготовления кофе около 200 тыс. рублей, а если выбирать продажу снеков, то цена за одну машину еще ниже.

Вести бизнес в этой нише можно самостоятельно и… без офиса. При наличии сети всего в 5 автоматов можно не нанимать сотрудников. Обслуживание машин можно проводить самостоятельно, как и вести все отчеты. Кроме того, для маленькой сети не требуется большое количество сырья или продукции, поэтому все можно хранить у себя дома.

Плюсы вендинга

Торговля при помощи автоматов имеет как преимущества, так и недостатки. Знакомство с ними даст четкое представление, что такое вендинг.

Низкий старт. Открытие бизнеса не требует больших вложений.
Возможность совмещать с другим видом деятельности. Вендинг не требует постоянного внимания, поэтому можно спокойно после основной работы обслуживать автоматы.
Самостоятельность. Все задачи можно решать самому, без привлечения сотрудников (если сеть небольшая).
Возможность быстрого расширения. Для увеличения сети нужно подыскивать ходовые точки и устанавливать новые вендинговые автоматы. Расширятся можно постепенно за счет прибыли с каждого места.
Увеличение прибыли и сети можно за счет установки нескольких разных автоматов в одном месте. Например, когда удостоверились в прибыльности точки, там можно не только продавать кофе, но и реализовывать штучный товар или снеки, горячие бутерброды и т. д.
Возможность получать выручку сразу. Автоматы принимают наличные деньги, которые можно изымать ежедневно и уже на них закупать товар, сырье и оплачивать аренду.
Минимальные риски. Если место оказалось неприбыльным, вам не нужно закрывать весь бизнес, просто найдите другую точку и переместите туда автомат. В случае если решите прекратить дело, можно продать технику и вернуть большую часть начального капитала.

Это только основные преимущества. Кроме них каждый может найти в этом бизнесе много плюсов именно для себя. Это может быть отсутствие четкого графика работы, или востребованность реализовываемого товара постоянно.

Минусы вендинга

Помимо огромного числа плюсов, есть у вендинга и свои недостатки. В их число могут вносить возможные поломки, необходимость в электросети и водоснабжении – но это скорее обычный рабочий процесс, с которым вы столкнетесь в любом бизнесе.

Сами минусы вендинга касаются больше ошибок на старте:

Покупка не тех автоматов. Очень важный момент – это правильно выбрать направление. Для этого нужно проанализировать потребности и спрос целевой аудитории, а также предложения конкурентов. Например, вы точно не знаете, что люди будут покупать в автоматах мягкие игрушки или галстуки. В этом случае лучше предложить что-то более простое и востребованное. Это может быть продажа кофе или снеков. Если сделаете неправильный выбор – вы только потратите деньги на невостребованный автомат.
Покупка некачественной техники. В этом бизнесе на оборудовании лучше не экономить, так как именно оно «делает деньги». Автоматы лучше покупать новые и выского качества, а не б/у. Хорошая техника будет реже ломаться и дольше прослужит.
Неправильный выбор платежной системы. Ее нужно приобретать только хорошего качества. Чтобы не терять покупателей в автомате должен быть не только монетоприемник, но и купюрообменник. Они должны работать исправно и, желательно, выдавать сдачу.

Виды вендинговых аппаратов

Автоматы для вендинга бывают самые разнообразные. Одни из них готовят горячие напитки (чай, кофе, какао), другие продают снеки и поштучные товары. От вида аппарата будетт зависеть цена его покупки и какую группу товаров можно будет реализовывать.

Виды вендинговых автоматов:

кофейные: могут готовить кофе, капучино, латте, чай с какао и другие напитки;
снековые: продают поштучный товар: батончики, чипсы, печенье в пачках и т. д.;
продающие готовые обеды, бутерброды, лапшу и другую еду;
газированной воды: готовят напитки, наподобие кофейных;
с питьевой водой;
продающие мороженное;
реализующие штучный товар: игрушки, галстуки, зонты и т. д.;
аппараты для зарядки телефонов;
вендинговые камеры хранения.

Этот перечень довольно большой, особенно учитывая, что аппараты с штучным товаром можно «начинить» самыми разнообразными вещами. Это могут быть не только уже озвученные предметы, но и средства личной гигиены.

Главное это определиться, что будет интересно и востребовано среди населения и на конкретно выбранной точке. Именно поэтому лучше начать с выбора места, а уже потом закупать автоматы.

Самые прибыльные аппараты

Из перечисленного списка аппаратов не все могут оказаться прибыльными. Начать лучше всего с самого популярного и беспроигрышного варианта – с кофейных автоматов . Они немного дороже тех же снековых, но себестоимость заготовок для напитков невысокая, а товар ходовой.

Устанавливать кофейные аппараты тоже можно в любом проходном месте, где есть доступ к электроэнергии и воде. Предлагаемый товар будет востребован и в учебных заведениях, офисных зданиях, в торговых центрах, супермаркетах, и просто в центре города, рядом с рынками и переходами.

Уже в процессе расширения бизнеса можно рядом с кофейными устанавливать снековые автоматы. А на территории учебных заведений и офисных зданий может быть востребована и продажа горячих обедов.

Более рискованной, но прибыльной в перспективе, может стать установка вендинговых камер хранения и автоматов для зарядки телефонов. Для снижения рисков, их лучше устанавливать уже после старта с кофейными аппаратами.

Желающим начать развиваться в этом направлении нужно помнить, что вендинговый бизнес только кажется простым. На практике же это сложный и кропотливый труд, требующий затрат времени, финансовых вложений и усердной работы.

Кроме обслуживания автоматов, нужно вести отчетность, наблюдать за динамикой продаж на каждой точке и постоянно искать более прибыльные места. Но если правильно и грамотно все спланировать, то эта ниша окажется прибыльной и быстро окупаемой.

Что такое вендинговый бизнес? Вендинг – это автоматизированная продажа товаров или услуг через торговый автомат. Во времена СССР первые автоматы разливали «Буратино», «Тархун», «Байкал» и «Дюшес» в стеклянные граненые стаканы. Сейчас же в мире существует громадное количество разнообразных товаров, которые реализуются при помощи вендинга.

Например, во Франции автомат печет и продает багеты, а в ОАЭ автомат продает золото. В Японии же в автоматах можно приобрести буквально все: косметику, одежду, обувь, лекарства, овощи и даже жуков-носорогов – любимых домашних питомцев японцев. В России пока прижились вендинговые машины с кофе, газетами, шоколадом и чипсами, холодными напитками и горячим фаст-фудом.

С чего начать вендинговый бизнес?

Практика показывает, что на данный момент наивысшую рентабельность имеет кофейный автомат, установленный в офисном центре. Торговая наценка на кофе поистине огромна: при себестоимости производства кофе в 5 рублей, конечная цена продажи составляет 20-25 рублей за чашку. Купить сам автомат можно за скромные 100 000-200 000 рублей, б/у автомат обойдется почти в 2 дешевле. Обслуживание, равно как и аренда 1 кв 2 стоит «копейки».

Зерновой кофе – для офисов, растворимый – для ВУЗов. Вкус зернового кофе уже привычен работникам офиса и они не станут снижать уровень своего потребления, растворимый же готовится в 3 раза быстрее, что за короткую «перемену» позволяет продать больше чашек студентам, которые пока не приобрели «статусности» и недешевых привычек.

Сложность здесь только одна, зато очень существенная. Вендинговому бизнесу как никакому другому важно место. И, как правило, все «лакомые» точки уже заняты. Однако если удастся закрепиться на месте с высоким трафиком, вендинговый бизнес не будет доставлять особых проблем.

Идеальное для вендингового автомата место – это то, где люди находятся в статичном состоянии, то есть гос. учреждения с максимально возможной очередью. Однако такой идеальный вариант и получить достаточно сложно. В случае муниципалитетов и прочих «присутственных мест» скорее всего придется проходить конкурс, а также принести громадное количество документов.

Места для установки торговых автоматов

Кофе – вокзалы, аэропорты, автомойки.
Жевательная резинка, шоколадки – школы и ВУЗы.
«Газировка» и холодные напитки – торговые центры, школы, ВУЗы, фитнес-клубы.
Газеты, журналы – метро,вокзалы.
Горячее питание – ВУЗы, техникумы, вокзалы.

Выбор автоматов для вендинга

Начинать рекомендуется не менее чем с 3 автоматов, в перспективе рассчитывая на 10. Для уменьшения транспортных издержек желательно, хотя и не в ущерб «проходимости», расположить их в одном районе города. Производитель может быть любой – Saeco, Necta, Unicum, Rheavendors, Jofemar, Bianchi. Главное – это наличие сервисного обслуживания и величина гарантийного срока эксплуатации. Западные образцы – подороже и получше, российские и китайские – подешевле и похуже. Проверьте наличие сертификатов соответствия, инструкции по пользованию и всех необходимых для работы автомата программ и драйверов.

Выбор поставщика

Поставщиков ингредиентов и продуктов на рынке достаточно, так что владельцу вендинговой сети есть из чего выбрать. Тут помогут отзывы, репутация и время присутствия поставщика на рынке. Вся пищевая продукция должна быть сертифицирована, а также иметь заключение СЭС.

Как обслуживать?

За торговыми автоматами нужно постоянно следить – своевременно пополнять запас ингредиентов и производить чистку. Обслуживающий автоматы работник обязательно должен иметь санитарную книжку. Нанимайте либо человека с опытом работы либо обращайтесь в фирму, специализирующуюся на обслуживании и сопровождении вендинговых машин.

Вендинговый бизнес и законы

Вендинговые бизнесмены в подавляющем большинстве случаев . О кодах ОКВЭД и использовании контрольно-кассовой техники в вендинговом бизнесе лучше проконсультироваться в своей налоговой инспекции, потому что есть несколько регулирующих отрасль законов, которые, как это часто у нас бывает, прямо противоречат друг другу, что вызывает разные трактовки у разных инспекций. То же касается и выбора системы налогообложения.

Окупаемость вендинга

Срок окупаемости вендинга зависит от цены автоматов, месторасположения и многого другого. Поэтому точно его можно вычислить, лишь . К слову, средний показатель по отрасли варьируется от 20 до 30 месяцев, рентабельность при этом находится на уровне 20-25%.

За и против

За вендинговый бизнес:

Низкий порог входа.
Экономия на торговом персонале и помещении.
Отсутствие затрат на рекламу.
Отсутствие обязательного лицензирования деятельности.

Торговые автоматы могут страдать от вандализма.
Сложно получить «заветный» квадратный метр – понадобится талант переговорщика и убедительные для арендодателя аргументы.
Высокая конкуренция.

Сейчас стартовать в вендинговом бизнесе не так просто, как несколько лет назад, однако некоторые потребности еще не охвачены и не все возможности торговых автоматов использованы. Правильно увидев возможности, можно в перспективе рассчитывать на стабильную прибыль.

Содержание

Об открытии собственного дела в России мечтает 76% молодых специалистов. Начинающим предпринимателям мешает отсутствие опыта, стартового капитала и четких представлений о том, что востребовано на рынке услуг и продуктов. Бизнес на вендинговых автоматах не требует крупных вложений и подойдет как новичку, так и предпринимателю с опытом.

Что такое вендинг

Это направление предпринимательской деятельности направлено на продажу востребованных услуг и товаров через торговые автоматы. Вендинг бизнес позволяет организовать торговлю без продавцов. Их замещают аппараты самообслуживания. Шоколадки, кофе, жвачки, сигареты, медицинские препараты, средства контрацепции и даже горячая еда могут реализовываться через автоматы для вендинга.

Развитие вендинга в России

Наибольшую популярность в стране приобрели снековые и кофейные торговые автоматы. Их устанавливают в торговых центрах, вузах, больницах и других общественных местах. Развитие вендинга в России актуально: по сравнению с другими странами он находится в стадии активного роста. Если в Японии и Америке примерно 70% розничной торговли приходится на вендинговый бизнес, то на отечественном рынке этот показатель составляет всего 30%.

Вендинговая торговля

Разновидности деятельности, связанные с продажей какой-либо продукции, считаются более выгодными. Они лишены производственных проблем, не требуют досконального следования нормативной базе. Вендинговая торговля относится к таким видам деятельности. Продажа любых товаров через автоматизированные системы происходит без привлечения штата сотрудников.

К основным плюсам этого вида торговли относят:

минимальные требования к торговой площади;
отсутствие необходимости в содержании крупного штата сотрудников;
торговля ведется круглые сутки;
отпадает необходимость в аренде складских и производственных помещений;
малые сроки окупаемости;
не нужно соблюдать кассовую дисциплину.

Для вендингового бизнеса характерны и некоторые минусы:

Торговые аппараты могут поломаться, из-за чего вы лишитесь значительной доли прибыли.
Если установить технику на улице или далеко от камер, то она пострадает от действия вандалов.
Государственные службы будут устраивать официальные проверки, чтобы установить, соответствует ли ваша продукция стандартам.
Самый главный минус заключается в зависимости выручки от места установки автомата.

Как начать вендинговый бизнес с нуля

Любая предпринимательская деятельность требует вложений. Задумавшись о том, чтобы начать вендинговый бизнес с нуля, заранее определите, сколько своих средств вы готовы вложить на приобретение техники c расходными материалами. Изучите особенности торговых автоматов в вашем городе: где их можно поставить, какая продукция пользуется спросом, каких товаров не хватает. Нюансы:

Установка вендинговых аппаратов с горячей едой и медикаментами актуальна, если вы живете в крупном городе.

На устройства, предлагающие жвачки и игрушки, в 90% случаев обратит внимание ребенок.
Автоматы с чипсами, шоколадками, газированных напитками одинаково популярны в крупных и средних городах.
В небольших населенных пунктах популярны установки с кофейными напитками.
Если бизнес не заладится, то аппарат можно продать.

Бизнес-план вендингового бизнеса

Новичкам лучше начинать с продажи кофейных напитков для служащих офисов, студентов и посетителей торговых центров. Спрос на эту продукцию не зависит от сезона и времени года, что обуславливает рентабельность установки таких аппаратов. Бизнес-план вендингового бизнеса должен включать анализ рынка и работы конкурентов. Без ознакомления с опытом других владельцев будет сложно организовать собственную деятельность. Также в бизнес-плане нужно рассмотреть:

места установки автоматов;
обслуживающий персонал (техник по осмотру и настройке устройства, пополняющий ингредиенты и расходные материалы оператор);
особенности составления договора аренды с владельцами торговых точек;
расходы на приобретение и установку автоматов;
расходы на оформление бизнеса;
перечень разрешительных документов.

Вендинг – налоги

Вендинг – идеи

Занять новую прибыльную нишу в бизнесе – мечта каждого новичка, но не все аппараты хорошо примет российская аудитория. Любые идеи вендинга нужно сразу оценивать с точки зрения реализации и дальнейших перспектив. Одним из хитов на западе являются аппараты, продающие подогретую еду. Их можно устанавливать в офисных зданиях, на территории учебных заведений, в местах, где нет столовых. Автоматы, заменяющие собой стиральные машины, будут приносить прибыль в общежитиях и на вокзалах.

Вендинг-аппараты

Современные устройства для автоматизированной торговли – энергозависимые и механические. При их выборе нужно обратить внимание на качество сборки механизмов. Обязательно проверьте аппараты для бизнеса на наличие антивандальной защиты. Даже установив технику в крупном торговом центре, нельзя быть уверенным, что никто не попытается ее вскрыть. Для таких случаев на устройствах устанавливают защиту.

Виды вендинговых автоматов

Изучая каталоги производителей на сайтах, вы можете встретить торговые автоматы, отличающиеся не только габаритами, техническим оснащением, но и оформлением. Эти характеристики служат их классификаторами. Изделия разделяют по способам монтажа, принципам работы, особенностям предлагаемой продукции. В торговой индустрии принято выделять следующие виды вендинговых автоматов:

аппараты, предназначенные для продажи продовольственных товаров;
продающие различные услуги;
реализующие непродовольственные товары;
развлекательные аппараты.

Вендинговые автоматы – новинки

Нестандартные вещи на первых порах привлекают потенциальных покупателей. Перед открытием своего бизнеса можно изучить новинки вендинга и выбрать среди них самые рентабельные. Компании предлагают автоматы для продажи мартини, пиццы, печеного хлеба. Среди новинок перспективными для отечественного рынка считаются аппараты, продающие парфюмерию, парное молоко, свежие фрукты.

Какие вендинговые аппараты самые прибыльные

Приумножение финансов является целью любого бизнеса. Лучшие вендинговые автоматы этому способствуют, т.к. имеют высококлассное техническое оснащение и демонстрируют все преимущества продукции. На величину прибыли влияет место размещения техники, спрос на предлагаемую продукцию. Кофе, шоколад, чипсы, жвачки, газированные напитки, хот-доги, гамбургеры и чизбургеры – продукты, которые приобретают все. От их реализации вы будете получать стабильный доход.

Окупаемость вендингового аппарата

Установка торгового оборудования не потребует от бизнесмена больших затрат. Полную стоимость каждая торговая машина окупает за 1 год. Спустя это время вы сможете приобрести еще один автомат, постепенно расширяя торговую сеть. На сроки окупаемости влияет место расположения торгового устройства. По статистике самую крупную прибыль приносит техника, установленная в кинотеатрах, торговых центрах и парках развлечений. Наименьшую прибыль, по отзывам, приносит техника, установленная возле магазинов и ТЦ.

Сколько стоит вендинговый аппарат

Boutique Supervend – один из ведущих поставщиков техники для автоматизированной торговли. Средняя цена нового кофейного аппарата в его сети составляет 120 000 рублей. Учитывая, сколько стоит вендинговый аппарат, лучше всего его купить в интернет-магазине с доставкой до места установки. Стоимость новых снековых торговых машин составляет 200 000 рублей.

Цена б/у техники на 30-50% дешевле, но будущему предпринимателю нужно учесть, что разницу в стоимости придется вложить иначе: обязательно будут затраты на ремонт. Продажа вендинговых аппаратов организована компаниями вместе с ингредиентами и запасными частями для них. Помимо техники бизнесмену нужно будет приобрести платежные системы для автоматов. Их средняя цена составляет 15 000 рублей.

Кожен з нас напевно помічав на вулицях спеціальні автомати з продажу кави та чаю, платіжні термінали для поповнення мобільного зв"язку, системи для друку фото та багато іншого. Всі ці пристосування відносяться до категорії "вендингові апарати". І про них ми будемо говорити в цій статті.

Відразу хочеться відзначити про вендінг, що це таке "загальне" поняття, яке насправді включає в себе цілу сферу торгівлі. І, зрозуміло, в одній статті навіть не варто і намагатися охопити якісь деталі цієї сфери. Ми будемо описувати лише самі елементарні речі для того, щоб ввести користувача в курс справи.

Отже, почнемо з визначення "вендінг". Що це таке, ви, можливо, і чули, якщо немає - запам"ятайте: термін походить від англійського "vend" ("торгувати"). Коли вживається дане поняття, відразу повинно бути ясно, що мова йде про автоматичних установках для торгівлі. Терміном називається ціла галузь в бізнесі, заснована на пропозиції населенню товарів за допомогою автоматизованих систем. У нашій країні, якщо порівнювати із зарубіжними показниками, ця сфера ще практично нерозвинена. Тому у підприємців є реальна можливість "розвернутися" на цьому полі.

Переваги

У такого виду бізнесу явно є свої суттєві "плюси", які варті того, щоб почати ним займатися. По-перше, тут немає необхідності у великій кількості персоналу. Оскільки безпосередньо з клієнтом взаємодіє автомат, наймати продавців консультантів не потрібно - все можна написати у спеціальній інструкції і прикріпити її до торгового обладнання. По-друге, вендінг (що це таке - ви вже знаєте) є широкою сферою з погляду підвидів продукції, яку ви готові пропонувати. Скажімо так: за допомогою автоматів кожен може поширювати не тільки кавові напої, але й снеки, бахіли і взагалі все що завгодно. Плюс, зрозуміло, можна ще й зайнятися наданням послуг за допомогою мобільних терміналів зв"язку. Все, що обмежує вас у цій сфері - лише ваша фантазія. По-третє, вендинг-ринок, як ми вже згадували вище, на сьогоднішній день є практично незайнятим (про вендінг відгуки тих, хто вже тут працює, це підтверджують), тому тут ще достатньо місця для оригінальних ідей і рішень. Зрозуміло, вирішивши встановити черговий термінал для поповнення, ви зайдете на висококонкурентний ринок, де буде непросто боротися за клієнта. Разом з тим, якщо підключити фантазію, можна придумати що-небудь оригінальне, чим і спробувати завоювати свою нішу.

Недоліки

Звичайно ж, у такої сфери діяльності, як вендінг (що це таке, ми вже зрозуміли) є і маса "мінусів". По-перше, висока вартість торгового устаткування. Тут все очевидно: кожен апарат має набір характеристик, що дозволяють йому виконувати необхідні функції. Чим складніша машина, тим вона дорожча. А для того щоб хоча б спробувати себе тут, необхідно придбати (або взяти в оренду) мінімум один апарат. До витрат на "старт" також додайте вартість зберігання, транспортування, встановлення та обслуговування вашого обладнання, не кажучи вже про оренду. Якщо у випадку з транспортом і монтажем все зрозуміло, то обслуговування тих же кавових апаратів - це ціла наука. Можна знайти масу відгуків про такий бізнес, які свідчать про наступне: те, який сервіс ви надаєте своїм торговим автоматам, безпосередньо визначає вашу майбутню прибуток. Невчасно поповнили апарат новою продукцією (або інгредієнтами)? Клієнт не зміг зробити покупку і пішов від вас. Те ж стосується ситуації з брудним обладнанням, виниклим збоєм в електромережі, через якого машина вимкнулася, прийнявши гроші покупця і т. Д. Ситуацій може бути море, і вам потрібно спрогнозувати хоча б найважчі з них.

По-друге, мінусом даного бізнесу часто є низька маржа і тривалі терміни окупності. Грубо кажучи, витративши на апарат 30-40 тисяч рублів, вам потрібно буде чекати ще 3-4 роки для того, щоб їх повернути. При цьому його потрібно регулярно заправляти, перевіряти, налаштовувати (залежно від специфіки бізнесу). Щоб це все мало хоч якийсь сенс (у плані прибутковості), потрібно мати в роботі як мінімум 15-20 автоматів. А їх зміст - вже серйозна робота. Вендінг взагалі штука більш складна, ніж може здатися на перший погляд.

По-третє, існує ризик, що споживачі просто не оцінять ваш апарат належним чином (або не розберуться, як (навіщо) ним користуватися). Це може статися з тієї причини, що послуга може виявитися нової для людини, він не буде знати, як працюють такі автомати і так далі.

Фактори вигоди

Якщо ми говоримо про такий сфері підприємницької діяльності, як вендінг, бізнес-план тут відрізняється від того, що ми бачимо в інших категоріях. Він залежить від ряду факторів, які визначають те, чи буде вигідною вся затія чи ні. Підприємцю необхідно передбачити їх, спрогнозувати, як кожен з цих та інших факторів будуть впливати на його бізнес.

Наприклад, одним з них є місце розташування апарату. Всі ми розуміємо, що автомат повинен бути встановлений там, де спостерігається максимальний потік людей (потенційних клієнтів). Однак не завжди розміщення точки в насиченому переході метро або біля великого торгового центру дає очікувані плоди. Завдання такого бізнесу - не просто "засвітити" свою точку максимальній кількості людей, а знайти якомога більше лояльних покупців. Специфіка сфери така, що це може бути і невелике офісне приміщення, де працюють фактично постійні клієнти.

Ще одним фактором можна назвати дизайн. Погодьтеся, ви б і самі не підійшли до неакуратному, негарному і не вселяє довіри апарату. Замість цього кожен з нас волів би чистий, барвистий, сучасний автомат (незалежно від категорії товару, який він пропонує). Тому, якщо почнете займатися таким бізнесом, знайте: торговельні апарати (вендинг-інструменти) повинні бути привабливі для покупця.

Далі - ціни. Потрібно прорахувати не тільки собівартість товару і встановити свою маржу таким чином, щоб товар не виявився занадто дорогим для покупця, але і подумати про купюрах, якими буде платити людина, і, зрозуміло, прорахувати те, як буде видаватися здача.

Нюансів багато - реклама автомата, оренда, забезпечення ресурсами для торгівлі, захист, інкасація і логістика... Всі ці процеси так чи інакше створюють додаткові проблеми. Торгові апарати (вендінг в цілому) мають широкий спектр налаштувань, якими потрібно управляти, щоб почати отримувати прибуток.

Види діяльності

Зрозуміло, крім звичних нам кавоварок і терміналів існує ще маса інших різновидів апаратів для автоматизованої торгівлі. Їх ми можемо спочатку розділити на дві категорії - ті, що займаються продажем товару, а також ті, що здійснюють надання послуг кінцевому клієнту.

Перша група ділиться ще на три галузі (за своєю специфікою) - це реалізація готової їжі або напоїв (кава, газована вода, попкорн і так далі) - продаж снеків (продуктів в упаковках - батончики, печиво), а також реалізація будь-якого іншого товару (квіти, бахіли і т. д.).

Друга група, з якої складається вендінг - кавові автомати для надання послуг. Тут складно проводити якісь поділу, оскільки існує величезний перелік видів сервісу, що робиться за допомогою терміналів. Перше, що спадає на думку в більшості випадків - поповнення рахунків мобільних телефонів, інтернету та іншого. Також через термінали можна забирати посилки (постомати), оплачувати парковку, займати чергу і так далі.

А зараз коротенько охарактеризуємо ті особливості, якими володіє кожна з категорій.

Термінали

Мабуть, найбільш зайнята галузь в цій сфері через свою прибутковості. Якщо термінал коштує на рівні 50-60 тисяч рублів, то він здатний відбити вкладені кошти досить швидко (потрібно тільки правильно підібрати оператора, з яким ви будете здійснюватися роботу і отримувати партнерські відрахування). Головна хитрість в тому, щоб розташувати апарат в межах досяжності великої аудиторії. А оскільки сьогодні термінали з"являються як гриби, ще один нюанс - це конкуренція. Необхідно зробити так, щоб поблизу с вашим люди не користувалися іншими терміналами (яких напевно досить багато), а це вже - технології вендинга. Що це таке? Це всілякі так звані фішки. Наприклад, встановіть мінімальну комісію, або оснастите більш зручне місце для роботи з автоматом, ніж у конкурентів. Придумайте, як привернути увагу перехожого, і все-таки змусьте його зробити поповнення.

Кавомашини

На ринку кавової торгівлі теж справа йде не дуже просто. Кавомашини з"явилися на наших вулицях вже давно, а слідом за ними виросли і великі мережі з компаній, які обслуговують по кілька тисяч аппаратов. Як ви розумієте, протистояти їм у питанні вартості закупівлі марно - такі структури можуть встановлювати нижчі ціни, пропонуючи високий сервіс. Та й ціна на кавовий апарат вище, ніж на той же термінал оплати. Тому будьте готові до жорсткої роботі і застосуванню нових оригінальних ідей для залучення клієнтів. Правильно підбирайте кави для вендингу (що це мають бути за сорти, ви можете дізнатися лише після проведення деяких практичних тестів і експериментів).

Снекові апарати та інша продукція

Менш зайнятої нішею можна назвати продаж батончиків та іншої фасованої продукції. Однак знову ж таки, вартість апаратів для торгівлі ними на порядок вище, ніж у випадку з кофемашинами і терміналами. А конкурувати при запуску такого бізнесу доведеться не з іншими вендорами, а з кафе, їдальнями та буфетами - в залежності від того, де буде встановлено апарат і що він буде продавати.

Заробляти тут можна, але лише після застосування ряду налаштувань всього бізнесу. Та й придумати, чим торгувати (крім батончиків), не так вже й важко. Наприклад, можна зайнятися реалізацією контрацептивів в місцях скупчення молоді (клуби, бари та паби) - або пропонувати одноразові бахіли на перших поверхах лікарень. Кожен з цих прикладів вже давно працює, але якщо у вашому місті такого немає, ви просто зобов"язані спробувати!

Послуги

Сфера надання послуг в такому бізнесі, як автоматична торгівля, це просто неоране поле (особливо в Росії). Все, у що ви упираєтеся - це ідея і відповідне вендинг-обладнання. А так ви можете придумати і розробити проект апарату будь-якого напрямку. З самого інноваційного можна згадати, наприклад, про терміналах для друку фото з "Інстаграмма": користувач вводить дані аккаунта, знаходить потрібну картинку і пускає її до друку.

За кордоном подібних машин на вулицях - тисячі, тоді як у Росії спостерігаються лише перші боязкі кроки в цьому напрямку. Розвинуться вони достатньо для того, щоб і в нас відбулася "революція торговельних апаратів", сказати складно. Оригінальна установка (вендинг-машина) - це десятки тисяч рублів на випуск і, можливо, сотні на створення конструкції і розробку всіляких креслень. Не кожен готовий виділяти такі кошти на експериментальну галузь.

Прорахунок прибутку

Ми поговорили про найбільш загальні, базових поняттях і категоріях, які застосовуються у сфері вендингу. Тепер приділимо трохи уваги тому, як потрібно рахувати свої можливі доходи в цьому бізнесі. Для такого потрібно складати орієнтований на вендінг бізнес-план.

Він повинен включати в себе: приблизний обсяг продажів (в день), кількість робочих для пристрою доби, вартість сировини та обслуговування машин, орендну ставку, кінцеву вартість готового продукту. Склавши всі ці показники, ви отримуєте план продажів на наступний час. Слідуючи йому, у вас буде можливість окупити свої вкладення за певний період (який також прийнято уточнювати в бізнес-планах).

Наприклад, у нас є кавоварка вартістю 120000 рублів. Ми ставимо її в бізнес-центрі, де витрати на оренду складають ще 500 рублів. Крім того, ми беремо стаканчики, кава, цукор і палички для розмішування - нехай все це обійдеться в собівартість на рівні 4-5 рублів за стакан- продавати ми плануємо по 20. Обслуговування машини становитиме, скажімо, 400 рублів на місяць. Рахуємо: при 25 робочих днях і 30 продажах в день, ми зможемо заробити близько 15000 рублів (загального доходу). З них близько 3 750 рублів піде на сировину, 500 - на оренду і 400 на обслуговування (залишиться 10350 рублів). За вирахуванням ще 2 тисяч податків матимемо близько 12 років окупності одного автомата. Підвищуємо продажу, добиваємося зниження ціни закупівлі - і показники істотно змінюються.

Перспективи

Чи є майбутнє у вендинг-ринку? Безумовно. Чим далі, тим більш актуальним стає питання автоматизації, спрощення процесів, залучення менш енергоємних ресурсів. З урахуванням усього цього, бізнес в даній сфері стає можливістю для кожного проявити свої здібності до аналізу та прогнозування і, таким чином, почати проявляти свої підприємницькі здібності. І хто знає, можливо, ваш успіх у сфері торговельних автоматів вже не за горами!

Поділися в соц мережах:

Увага, тільки СЬОГОДНІ!

Вендинг представляет собой одну из немногих форм предпринимательства, которая позволяет при минимальных затратах добиться неплохих показателей рентабельности. Российские бизнесмены сегодня незаслуженно недооценивают данную деятельность, поэтому пока в данном рыночном сегменте конкуренция не слишком высока, что может сыграть на руку начинающим предпринимателям.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно !

Вендинг – вид предпринимательской деятельности, реализуемый с помощью специализированных автоматизированных систем. Такого рода системы работают автономно, не нуждаясь во вмешательстве человека. В роли подобных систем выступают обычные торговые автоматы (сокращенно – торгматы).

Вендинг с английского «vending» – продавать, торговать, метод реализации товаров на улице, реализация товаров и услуг через прилавок или с помощью автоматов. Произошел термин «Вендинг» от слова «vend» – продавать.

Такой термин как вендинг обычно употребляется в качестве обозначения розничной торговой деятельности, в большинстве случаев с помощью уличных распространителей товаров или наружных мобильных точек.

В качестве товара для реализации в данных торговых точках может выступать совершенно различная продукция. Зачастую в данных точках представлено не слишком большое количество товаров малых по размеру.

Обычно это продукция для уличного потребления:

блюда фаст-фуда;
напитки;
сигареты;
журнал и газеты;
сладости;
лекарства;
живые цветы;
овощи;
развлекательные услуги;
массаж;
лекарства и т. д.;

Бизнес на вендинговых автоматах

Данные, которые приводит статистика, неоспоримо доказывают, что сегодня довольно прибыльная деятельность. А риски оказаться банкротом, начав свое предпринимательство именно в данном сегменте, практически равны нулю. Но не следует ошибочно полагать, что данный бизнес является простым и понятным, он обладает своей спецификой, которую следует изучить и понять для того, чтобы начать работу в данном направлении.

К особенностям вендинга относят:

Отсутствие контакта с целевой аудиторией.
Использование автоматов требует проведения регулярного технического обслуживания и пополнения запасов устройства.

Преимущества

Высокий уровень окупаемости расходов при условии удачного расположения и правильного выбора сезона.
Малый уровень риска. Если начав бизнес, предпринимателя что-то не устроит или возникнет более прибыльная идея, достаточно просто продать все и выйти из бизнеса. Потери, конечно, будут, но их размер будет незначителен.
Простота и понятность. Установка аппарата не составит особых проблем. А после установки останется лишь пополнять автомат, следить за его работоспособностью и решать локальные проблемы (зажевало денежную купюру или застряла монетка).
Отсутствие персонала, а значит, его нет необходимости его подбирать и контролировать.
Автоматы занимают немного места (не более 1 квадрата).
Автомат работает круглые сутки без выходных и праздников.
Отсутствие необходимости общения с клиентом.
Возможность реализовывать любой ассортимент товаров.
Маленькие налоги.
Нет необходимости арендовать помещения под склады или офис.
Высокий уровень мобильности. Если нашлось более рентабельное место, автомат без труда можно перевезти.
Полное отсутствие рекламных расходов или их минимальный объем, ввиду того, что сам автомат обычно выглядит, как рекламный щит.
Минимальный размер стартового капитала.

Недостатки

Необходимость ежедневного обслуживания, особенно если речь идет о продаже напитков или продуктов питания.
Вандализм может стать серьезной проблемой, особенно если автоматы располагаются на улице.
Расположение автомата на большом расстоянии может стать проблемой, т. к. к нему придется постоянно ездить.
Разумнее вступать в бизнес сразу с несколькими автоматами, что может быть затратно.
Четких правил о том, как оформлять такого рода предпринимательскую деятельность не существует, поэтому бизнесмену придется в налоговой службе своего города выяснять то, как они видят легализацию данной деятельности.

Виды

Отличия разных типов вендинга напрямую зависят от типа продукции, которую реализовывает автомат.

По данному фактору выделяют следующие виды вендинга, а соответственно и следующие виды автоматов:

кофематы или автоматы по продаже горячего кофе;
снековые автоматы, реализующие чипсы, сухарики, шоколад, газированную воду и т. д.;
автоматы, реализующие прохладительные напитки;
автоматы по продаже закусок и еды;
устройства, реализующие непродовольственные товары (игрушки, парфюмерия, косметика, книги, журналы и т. д.);
платежные терминалы;
миниматы – маленькие автоматы по продаже жевательной резинки, небольших игрушек в капсулах, бахил и т. д.;
устройства, предлагающие услуги по зарядке телефона, чистки обуви, и т. д.;
массажные кресла;
раздача Wi-Fi;
музыкальные машины;
мойка животных;

Помимо таких узконаправленных автоматов, существуют также и те, которые могут одновременно реализовывать несколько видов товаров и услуг, но стоят они, как правило, в несколько раз дороже.

Собственный торгмат

Такое направление, как вендинговый бизнес, сегодня является достаточно популярным и разнообразным.

Для того чтобы войти в данный бизнес необходимо пройти несколько основных этапов:

Выбор

Первым делом предпринимателю необходимо определиться с типом предлагаемой продукции. А далее, исходя из сделанного выбора, следует ознакомиться с существующим ассортиментом торгмагов, реализующих выбранный вид товаров.

Подбирая автомат для продажи товаров, необходимо в первую очередь обратить внимание на следующие моменты:

Интуитивно понятный дружественный интерфейс устройства. Аппарат, предлагающий товары должен быть максимально понятным и удобным для каждого покупателя.
Надежная система оплаты, подходящая для данного товара.
Простота и практичность обслуживания устройства.
Длительный гарантийный период.
Устойчивость к действиям вандалов.

Подбирая торгмаг для начала собственного бизнеса, следует особое внимание обратить на страну-производитель устройства. Дорогими в обслуживании и нерентабельными могут оказаться дешевые автоматы китайского производства. Отечественные изготовители предлагают покупателям достаточно надежные устройства, адаптированные к местным условиям эксплуатации.

В магазинах по продаже подобных автоматов нередко можно повстречать довольно экзотические варианты. Такие, к примеру, как автомат для приготовления пиццы по индивидуальному заказу клиента (автомат не просто разогревает пиццу, а готовит ее). Именно такие, интересные торгматы, могут приносить наибольшую прибыль.

Покупка

Стоимость вендингового автомата напрямую зависит от компании изготовителя. Но каждый предприниматель должен понимать, что качественный и долговечный аппарат не может стоить дешево, а покупать подобное устройство следует у широко известных компаний, уже успевших зарекомендовать себя.

Некоторые предприниматели при организации бизнеса предпочитают не приобретать самостоятельно автоматы, а брать их в аренду или даже в .

Установка

Более 90% успеха бизнеса, связанного с установкой вендинговых машин – это грамотный подбор места размещения, поэтому предпринимателям следует обратить внимание на места с большой проходимостью:

крупные офисные здания;
бизнес-центры;
вокзалы;
продовольственные магазины;
остановки общественного транспорта;
медицинские учреждения;
парки;
туристические объекты;
развлекательные и торговые центры и т. д.;

Не следует заключать договора на аренду места под установку автомата с владельцами, которые кажутся предпринимателю неадекватными, выставляющими свои правила и условия, к примеру, бесплатный кофе для преподавателей вуза, в котором установлен кофемат. В будущем с такими арендодателями могут быть серьезные проблемы.

Обслуживание автоматов

Первичная установка и настройка автомата должна производиться специалистом.
Регулярный характер обслуживания с целью пополнения ассортимента и расходных материалов.
Контроль исправности аппарата и своевременный ремонт.

Официальное оформление

Данный вид бизнеса не подлежит лицензированию, а для того, чтобы оформить такого рода предпринимательскую деятельность можно или зарегистрировать фирму.

ОКВЭД не предусматривает отдельный код для вендинговой торговли, поэтому при регистрации используются коды, выбираемые в соответствии с типом продаваемой продукции или оказываемой аппаратом услуги.

Примерами таких кодов могут быть:

52 – доставка продуктов питания, как код для аппарата, продающего горячие обеды, печенье, чипсы, сухарики и т. д.;
63 – торговля в розницу вне магазина;
25.2 – торговля безалкогольными напитками в розницу;
85 – предоставление услуг секретаря, перевод и редактура, как код для копировальных автоматов.

При реализации продуктов питания, весь товар и сам торговый аппарат должны обладать всеми необходимыми сертификатами.

При установке торгмага в лечебных или образовательных учреждениях предпринимателю необходимо получить разрешение санитарной службы.

Рентабельность

Вопросы первоначальных затрат и окупаемости являются самыми волнующими для большинства начинающих предпринимателей. Для того чтобы рентабельность бизнеса на автоматах была более ясной и понятной следует рассмотреть ее на примере кофемата.

Инвестиции в данную покупку и различные расходы состоят из:

Приобретения автомата для приготовления кофе – около 3 тысяч долларов.
Расходы, связанные с арендой и оплатой счетов за электроэнергии – около 150 долларов в месяц (1,8 тысячи долларов в год).
Покупка расходных материалов – около 300 долларов в месяц (3,6 тысяч долларов в год).

Таким образом, всего за один год работы на приобретение и содержание одного кофемата бизнесмен потратит около 8,5 тысяч.

Если говорить о доходах, то в месяц с одного автомата предприниматель может получить чистыми около 500-700 долларов прибыли. Исходя из представленных цифр несложно сделать вывод, что всего за 1,5 года все затраты полностью окупятся и во владении бизнесмена останется аппарат, который за это время не сильно потеряет в цене.

Риски

Это только на первый взгляд вендинговый бизнес кажется простым, но на самом деле существую некоторые неприятные моменты, которые необходимо брать во внимание:

Многие высокорентабельные точки размещения автоматов просто закрыты для бизнесмена. Не каждое, к примеру, учебное заведение позволит установить в коридоре аппарат продажи, а если и разрешит, то за аренду могут затребовать просто баснословную сумму.
Аппарат может оказаться некачественным, а ремонт подобных устройств стоит недешево. Наиболее частые проблемы это зависание, нежелание выдать продукцию. Таким образом, вендинг становиться довольно активным, ведь владельцу частенько приходится наведываться к месту установки аппарата.
Вандализм, одна из наиболее часто встречающихся проблем для владельцев торгматов, в особенности, если они установлены на улице.
Изменение условий установки аппарата, связанные, к примеру, со сменой владельца помещения или переездом компании в другое здание.
Изменение условий законодательного регулирования данного типа деятельности.

Предпринимательская деятельность данного типа обладает своей спецификой и особенностями и зачастую вендинг становится дополнительным источником прибыли. Но если предприниматель подойдет к организации вендингового бизнеса со всей серьезностью и сможет подобрать удачные места для размещения торгматов, то сможет, таким образом, обеспечить отличную прибыль.

Напечатать